佛山固本金屬有限公司

她們是不銹鋼市場上一道亮麗的風景線，以清一色的女將馳騁沙場。固本成立僅僅五年時間，但固本創業團隊卻一路乘風破浪，獲得了萬科、保利、希爾頓、碧桂園、周六福等品牌的信賴，成為了這些企業高端不銹鋼彩板定制的供應商。

本次采訪希望通過聆聽她們的故事，從不同的緯度，激勵不銹鋼同行女性，奮力向前。

51BXG:關于固本這個優秀的女性團隊，大家有沒有想為自己撕掉的偏見“標簽”？

固本創業團隊：

有人說這是最好的時代，也有人說這是最壞的時代，但是不可否認，這是幾千年來，我們女性難得的大時代。

現代社會，女人越來越獨立堅強，身兼數職，和男人一樣無所不能。我們希望不銹鋼行業也開始流行“女性的大時代”。

撕掉徒有外表的這種形容女性的標簽，取而代之的是更為利落和堅毅的處世態度，擁有更強大的包容感和可進可退的不銹鋼行業。

51BXG：固本金屬從成立至今，利潤連年增長，2021年業績更是增長了百分之一百零五，只用了短短幾年的時間，想聽聽固本的女性團隊是怎樣堅守不退卻？又是怎樣一路成長起來的呢？

固本創業團隊：

去年我們是18女將，今年我們已經發展到了36名女將，以后更想發展到108女將。這期間的路必然是崎嶇的，但是我們毫不畏懼！

固本的成功，也和每位固本女將的付出有著莫大的關系。

在固本團隊的每位女性都面臨著家庭與職場、工作與孩子的兩難，大家常常對自己的家庭感到抱歉。但好在能很幸運地在一個包容性極強的公司組織內擁有平等工作的機會。

固本成員大多數是女性，大家彼此看到對方的閃光點，真誠相待，彼此成就，互相打氣，抱團成長，造就了固本人的集體共進。

51BXG：性別不是邊界線，偏見才是?？煞駷槲覀冎v述團隊中女孩們的一些閃光點，以及背后一些不為人知的小故事？

固本創業團隊：

我們團隊的女性有個共同點，那就是從不認輸。

我們創業團隊有一個看起來文文弱弱的小姑娘，她平時說話都是輕聲細語的，但是在一次爭取希爾頓的項目中，她的表現卻讓大家非常驚訝。因為當時有很多家同行企業都在競爭這個項目，在這個男人堆里的項目里，她一改往日溫柔的形象，展現出颯颯的一面，飯桌上利落大氣的談吐，不掩鋒芒的向客戶誠懇地展示出了我們的實力和自己的態度，最后贏得了客戶的賞識，簽下了這個“難搞”的大項目。 

還有一位小姑娘，在一個陸豐的項目中，因為接觸了工地過多的粉塵導致皮膚過敏，身體極度不適，但她還是沒有放棄，立下軍令狀“簽不下單就不回家”。后來她用了各種方法，堅持不懈的向客戶爭取到了一個介紹自己和公司的機會，最后靠著這份堅持打動了客戶。

51BXG：去年的38節我們對固本的創始人賴偉瑛女士也曾做過一次專訪，我們想特別問一下賴總，一年過去了，固本在這一年發生了怎樣的變化呢？

賴偉瑛：

過去這一年，固本以及我本人都經歷了很多?？上驳氖?，通過創業團隊所有人員的努力，公司業績翻了一倍多，工程項目更是翻了8倍。

公司辦公室由以前的小地方搬到了現在的大辦公樓，廠房面積也比以前大了很多，并配套增加了多條生產線，吸引了一大批優秀的銷售精英加盟——曾經在全國有10多家經營店的老板娘，都選擇加盟固本，成為合伙人。

51BXG：那真是很大的飛躍啊，您認為固本的成功秘訣在哪里呢？

賴偉瑛：

首先，固本沒有打工者，都是老板老板娘。

我們固本團隊的每位成員都有著“合伙人”的概念，不會把自己當做打工人，這使得我們每一位固本成員都有著“主人翁的精神”，對自己的事業自帶主觀能動性，積極有干勁。這樣的信念也會產生一股凝聚力，使固本人有著不畏艱險，迎難而上，越挫越勇，超越自我的勇氣。

其次，我們有著專業的培訓體系。固本金屬的加工團隊都是專業人員把關每一道加工程序；我們更是帶著“固本出品，必是精品”的信念一直前行；不斷和自己的成績做比較，爭取更大的進步。同行都能做到的，那叫"義務"；同行做不到的，才叫"服務"。

最后，固本團隊一直都在以不卑不亢的姿態，不去依附、不去刻意討好——因為這樣的關系是不長久的，而是通過自己的產品實力和服務質量來贏得客戶的信任，只有這樣，企業發展的路，才會越走越寬廣。

51BXG：這一路走來，固本的飛速發展離不開一些人背后默默的付出與支持，如果有感謝的話，賴總您最想對誰說？

賴偉瑛：

我特別感謝我先生鴻彬導師這些年來對我無條件的支持。

在家庭上，他是一個好先生、好爸爸、好兒子、好女婿。因為固本在發展期，我時常要做“空中飛人”全國各地去談業務，先生在發展他的事業之余，還要兼顧著照顧家庭。能夠嫁給他，與他一起相知相惜，攜手共進，我特別珍惜。

而對于我的事業，我先生更是大力支持。作為人生教練，企業顧問身份的他，擔任起了公司的金牌顧問，為固本的發展出謀劃策，兢兢業業做好對固本人的培養與沉淀。感恩我先生許鴻彬，感恩他攜手他創立的一見學堂全體成員以及眾**給予我和固本的鼎力支持。

此外，我還想感恩與我于2012年認識，2014年毅然決定跟我一起做不銹鋼的金牌拍檔——陳鴿香。

她總是默默的支持我，信任的跟隨、默契地配合，讓我非常感動。謝謝鴿香一路走來，無論發生什么事，都默默地陪伴我，讓我有力量前行。

還有不得不提到鴿香背后的男人—-小海哥，他和我先生鴻彬一樣，都是彼此愛人的守護天使。他默默支持，給力鴿香，讓鴿香可以飛的更高，走得更遠。

最后，當然要感謝愿意跟隨我一起拼搏奮斗的固本家人，你們是我的動力源泉。你們的付出，我都看在眼里，感恩你們的信任，我相信固本一定不會讓你們失望的。

51BXG：最后，您可否透露一下固本接下來的動向？您還有什么話要對喜愛固本的粉絲們講嗎？

賴偉瑛：

今年固本團隊的計劃是加強品牌文化的建立和輸出宣傳，通過媒體的宣傳來讓更多客戶了解到固本這個品牌，固本也會以最好的服務態度來面對大眾。

最后，感謝大家對固本的信任與選擇，歡迎有夢想的女性能夠加入到固本108女將中來，成為固本的老板娘。我們一起有顏有錢有夢想，做精神與經濟皆獨立的颯爽大女主。

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