去年以來，由于國內鋼鐵產能過剩，鋼鐵企業虧損嚴重。為了走出困境，宏興股份公司煉軋廠認真梳理產品結構，決定發揮現有設備潛力，全力開發品種效益鋼材產品投放市場，以質取勝，取得了良好效果。

陜西嘉利隆鋼業貿易有限責任公司得悉陜汽集團漢德車橋廠大型貨車對高強度鋼板有較大需求，特別是針對今年9月份出臺的新的公路運輸限載規定，對車輛自重提出了新要求，而高強鋼可降低車輛自重、提高車身強度和車輛載貨能力，是重載貨車市場新的寵兒。

市場需求是銷售遵循的少有方向。陜汽所需Q460C、Q490C等高強鋼正好是煉軋廠中板實驗的新品種，其中Q490C甚至在國標內還未形成技術規范，挑戰性巨大。同時鋼鐵行業老大寶鋼常規產品及高強鋼在陜汽一統天下，酒鋼打開高強鋼新產品在該廠的銷售可謂困難重重。

鍥而不舍永遠是銷售人員追求的職業品質，從一次次被陜汽門衛攔在廠門外，到無數次深入陜汽拜訪，邀請陜汽管理技術人員赴酒鋼考察，帶領技術人員開展技術交流等，酒鋼提供了優質的服務，終于打動了陜汽。今年3月，輛滿載酒鋼Q460C產品的列車順利駛入了陜汽的大門。

新產品打入陜汽，其過程既有辛酸，也有激動的淚水。業內普遍不看好酒鋼直供陜汽成功，因為既要面對陜汽老客戶寶鋼及其剪接中心的圍追堵截，又要接受陜汽的直面“硬碰硬”。沒有中間環節的緩沖，會帶來商務、技術、售后等困難。但嘉利隆公司人員沒有氣餒，緊緊把握市場需求，提供超貼心的全程式服務，超終獲得了用戶的認可。

截至目前，酒鋼已供應陜汽高強鋼3000余噸。煉軋廠在新品種開發的道路上闖出一片新天地。

（文章來源：酒鋼新聞中心）