在2018年兩會召開之際，從兩會確定的工作目標及經濟發展趨勢來看，今年國內不銹鋼管需求將略有增加，價格或高位小幅波動，上下波動幅度均有限。

過去的2017年，在國家取締“地條鋼”和化解過剩產能的政策影響下，不銹鋼管價格一路上漲。然而，價格的上漲并沒有帶動鋼貿企業利潤的增長。不銹鋼管價格上漲對企業的終端銷售業務有較大影響，由于進銷毛利固定，導致公司利潤率較年度預算大幅降低。同時，由于美元重啟加息，央行保持法定利率不變，資金市場實際利率不斷上升，導致票據貼息率大幅上漲，引起貼息費用飆升。2017年不銹鋼管企業的財務費用較2016年增長了近一倍，這嚴重影響了經營利潤。2017年，不銹鋼管企業銷售量與2016年持平，但效益減少了2成多，主要原因是融資成本上升，經營費用增長，擠壓了不銹鋼管企業盈利。

在談到2018年不銹鋼管市場面臨的形勢時，要關注政府工作報告中的相關內容。政府工作報告指出，2018年促進經濟社會持續健康發展，國內生產總值增長6.5%左右；供給側結構性改革取得實質性進展，宏觀杠桿率保持基本穩定，各類風險有序有效防控。重大基礎設施建設繼續向中西部地區傾斜，這將為不銹鋼管需求的提升注入強勁動力。

在談到2018年鋼貿商如何經營時，鋼貿商要善于發現和抓住不銹鋼管的需求增長點，拓展市場。比如說，“一帶一路”潛在的不銹鋼管需求，鋼貿商應該關注和重視，主動去開拓市場。不銹鋼現貨超市網已經對“一帶一路”沿線國家和地區的不銹鋼管需求狀況和當地的市場運行狀況進行了調研，并在東南亞的一個國家建立了不銹鋼材經銷點，今年還將在一些國家建立幾個鋼材經銷點，力爭不銹鋼管銷售量上一個新的臺階。

2018年新型城鎮化建設出現了新的契機，城市基礎設施類、環保類、能源類(如水力、電力等)項目，以及保障房的建設比重將逐步增加。不銹鋼管企業將及時調整經營戰略布局，依托公司關系、資源優勢，重點開發保障房、城市基礎設施、水電等能源類領域的工程項目，爭取開發新的業務增長點。

2018年，鋼貿企業在鋼材貿易中要加強防范風險意識，增強盈利能力。不銹鋼管企業將對下游終端用戶進行分類評估，對那些實力強、信譽好、回款周期短、利潤高的客戶，加大財務資源投入，將資源對優質客戶或項目進行傾斜，以獲取最大化經營收益，有效防范、控制公司的經營風險。同時，不銹鋼管企業還將抓好每一單配貨業務的采銷價格，審慎確定每一筆投標業務的單價，控制住每一單業務的風險，挖掘出各項業務的最大利潤潛力。在不銹鋼管企業整體業務風險降低的前提下，提升盈利水平。即便在開拓“一帶一路”不銹鋼管需求“增長點”時，也要強化防范風險意識。比如，在做不銹鋼材出口貿易時，要充分了解當地客戶需求和價格水平、財稅政策、法律法規等。同時，要做好匯率套期保值。

2018年，鋼貿商要做好不銹鋼管市場行情變化的研究和分析預測工作，將直銷與分銷結合起來，提高盈利水平。把控行情，精心運作，整合供應鏈，降本增效，增加利潤。同時，加強營運管理，在營運過程中加強反饋控制和監督的職能，防控風險，力爭2018年取得好收成。

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